Die Pandemie führt zur Änderung der Arbeitspraxis der Immobilienmakler
Für viele Anbieter von Luxusimmobilien scheint es eine gute Idee zu sein, ihre Angebote online zu halten, da es viele Kauf-Anfragen von potenziellen Käufern im High-End-Bereich gibt. Obwohl diese möglicherweise nicht sofort handeln können, zeigen sie dennoch Interesse.
Wir wurden durch die Anzahl der Käufer ermutigt, die Anfragen stellten und sagten, dass sie sich Immobilien ansehen würden, sobald es ihnen möglich sei. Es scheint daher, daß Käufer ihre Quarantänezeit online verbringen, Immobilien recherchieren und sich darauf vorbereiten, zu handeln, sobald sie am Ziel ihrer Wahl ankommen können.
Wann immer es eine große Krise wie die COVID-19-Pandemie gibt, scheint sich die Menschheit anzupassen, um die persönlichen Auswirkungen der Krise zu verringern und zu kontrollieren. COVID verändert definitiv die Art und Weise, wie Immobilientransaktionen verwaltet werden. Um mit interessierten Bewerbern in Kontakt zu treten, die nicht reisen können, bieten Makler virtuelle Besichtigungen an. Diese nehmen zu, da die meisten Makler die Besichtigungen mit einem Smartphone durchführen.
Eine weitere interessante Möglichkeit ist eine virtuelle Hausbesichtigung. Referenz N. SASOVI586:
Wir von Noll Sotogrande haben virtuelle Touren für Käufer aus New York, Singapur, Panama und London durchgeführt, die alle in ihrem eigenen, viele Kilometer entfernten Wohnzimmer saßen.
Die Erfahrung war sehr positiv, mit echtem Fokus auf Details. Kaufinteressenten haben so die Möglichkeit, detaillierte Fragen zu stellen, möglicherweise haben sie sogar vorher eine Liste erstellt, die normalerweise Fragen für einen zweiten Besuch sind. Makler sollten daher sehr vorbereitet sein.
Es ist klar, daß sich die Arbeitsmuster der Makler ändern werden und möglicherweise für immer. Der vermehrte Einsatz von Technologie zur Kommunikation und die Wohnungssuche der Käufer während der COVID-19-Pandemie haben gezeigt, wie viel aus der Ferne erreicht werden kann. Möglicherweise gibt es auch nach dem Ende der Krise kein „Zurück zur Normalität“. Aufgrund der Technologieeffizienz hat sich unsere Rolle bereits geändert. Wo früher ein Austausch von E-Mails mit einem Kaufinteressenten und die Bereitstellung von Links zu „möglichen Immobilien“ ausreichten, die dem Auftrag eines Kaufinteressenten entsprechen, um eine zu besuchende Reiseroute festzulegen, müssen wir jetzt möglicherweise virtuelle Touren durchführen, um weniger wünschenswerte Immobilien auszusortieren. Kunden wählen nun eine kürzere Liste bevorzugter Immobilien aus, die Sie bei einem Besuch in Sotogrande persönlich besichtigen möchten. Persönliche Besichtigungen mit Kaufinteressentenwerden somit ohne Zweifel effizienter sein, da bereits eine Vorauswahl durch virtuelle Besichtigungen stattfand.
Die Anpassung der Marketing- und Verhandlungstaktiken ist immer eine gute Sache, insbesondere unter den heutigen Umständen. Wir befinden uns in einer „Gesundheitskrise“, und die wirtschaftlichen Auswirkungen haben sich bisher noch nicht auf die Kaufabsichten der Bewerber auf dem Luxusmarkt ausgewirkt. Makler müssen möglicherweise die Sprache ihrer Immobilienangebote anpassen, um die Sensibilität für die Situation widerzuspiegeln.
Ein hausgemachtes unvollkommenes Video ist wahrscheinlich besser als das perfekt bearbeitete Ausstellungsstück!
Charles Gubbins.
✉ charles.gubbins@noll-sotogrande.com
☎ +34 607 911 661
